Записи с меткой «недвижимость»

25.09.2020

Эксперты Международной маркетинговой академии недвижимости проанализировали тренды мировой индустрии недвижимости на 2020-2021 год.

Мировая пандемия коронавируса оказала огромное влияние на мировую экономику, заставив переформатировать рабочие процессы целые сектора и индустрии. Множество традиционных направлений бизнеса подумывало о миграции в онлайн еще до начала пандемии, однако карантин всё равно стал тяжелым ударом для многих отраслей. Одной из наиболее пострадавших от пандемии стала индустрия недвижимости, традиционно ставящая во главу угла персональные оффлайн-коммуникации с клиентами и не уделявшая должного внимания интернет-маркетингу.

фото: Что будет с недвижимостью в 2021 году: разбор эффективных digital инструментов для привлечения клиентов от Международной Маркетинговой Академии Недвижимости (ММАН)

Туманные перспективы создания вакцины от COVID-19 на 2021 год говорят о том, что тренд на диджитал-технологии и онлайн-коммуникации в сфере недвижимости будет только усиливаться. Неизмеримо возрастет роль репутации и силы персонального бренда как агентств, так и отдельных риэлторов: во главу угла всех онлайн-продаж будет ставиться доверие потребителя к конкретному агентству и его топ-персоналиям.

Юрий Красулин, сооснователь Международной маркетинговой академии в недвижимости (ММАН), спикер обучающей программы Real Estate Marketing и владелец маркетингового агентства TixMarketing, специализирующегося на привлечении клиентов в сфере недвижимости по всему миру, считает, что будущее в секторе недвижимости за такими технологиями, как «умная» многоуровневая реклама, меняющаяся в зависимости от действий потенциального потребителя, систематизация и контроль через CRM, а также глубокой аналитикой эффективности маркетинговых технологий.

Проведя анализ работы более 300 агентств недвижимости по всему миру, ведущих свою деятельность на русском, английском, китайском и кхмерском языках, эксперты ММАН пришли в выводу, что отличительной чертой 92% агентств является чрезвычайно слабо развитое использование механизмов цифрового маркетинга и SMM. Чрезмерная концентрация на традиционных оффлайн-инструментах привлечения клиентов привела к тому, что большинство риэлторских агентств в условиях карантина и самоизоляции клиентов были поставлены на грань выживание и даже были вынуждены завершить свою деятельность.

«Методы рекламы и продвижения ХХ века, такие как расклейка объявлений, раздача листовок, холодные звонки, всевозможный спам по онлайн-доскам и группам в социальных сетях уже не приносят риэлторам желаемого потока клиентов, как и выставление объявлений о продаже на крупных индустриальных порталах типа prian. Лишь малая часть специалистов рынка начала использовать интернет-рекламу. Некоторые имеют большие сайты-каталоги и активно занимаются SЕО. Это дает результат в плане потока трафика, однако конвертация посетителей в клиентов здесь минимальна: 95% посетителей теряются в функционале сайтов и навсегда уходят разочарованными, не оставляя заявок и не оставляя контактов. То же самое происходит с теми клиентами, кто приходит через социальные сети: из-за топорной работы в области SMM и community менеджмента, отсутствия внятной обратной связи риэлторы теряют львиную долю потенциальных клиентов, бездарно растрачивая маркетинговые бюджеты», – рассказывает о проблемах индустрии Юрий Красулин.

ММАН в свою очередь предлагает риэлторам освоить наиболее эффективные инструменты диджитал-рынка, собранные и адаптированные под рынок недвижимости, овладев инструментарием продаж в два касания, где первое – создание атмосферы доверия между продавцом и клиентов, а второе – успешная продажа. Суть метода – оказание услуг и начисление полезных бонусов потенциальному клиенту в обмен на его контакты в одном из социальных мессенджеров. Отсутствие агрессивных продаж и прямой рекламы совместно с реально полезными «фичами» от коммуникации создают среду, в которой клиент позитивно настроен получать регулярные уведомления от риэлтора.

Разумеется, создание подобной системы требует времени и усилий, однако в средне- и долгосрочной перспективе результат от появления базы благожелательно настроенного и платежеспособного сообщества клиентов сложно переоценить. Внедрение подобной системы позволяет уже за 3-6 месяцев вывести небольшое агентство недвижимости в топ в своем городе или регионе. За 2-3 месяца частные риэлторы, агентства недвижимости и застройщики могут увеличить число сделок минимум в три раза, при этом не увеличивая рекламный бюджет. Работа по новой методике увеличивает эффективность в 6-8 раз в сравнении с методами риэлторов «старой школы».

Подробнее с системой, состоящей из семи ключевых элементов можно ознакомиться на сайте Международной академии маркетинга в недвижимости в рамках бесплатного видеокурса «Горячие клиенты в недвижимости на автомате».

 

О Международной маркетинговой академии в недвижимости (ММАН):

ММАН – крупнейшая российская образовательная платформа для риэлторов, желающих развиваться в направлении цифрового маркетинга и SMM-технологий.

Тестовый доступ к программе: https://tixmarketing.ru/estatemarketingfull

Смотрите также:
25.09.2020

«АльфаРент для бизнеса» – новый гибкий продукт в корпоративной линейке «АльфаСтрахование», позволяющий легко и быстро в режиме онлайн застраховать гражданскую ответственность арендатора коммерческой недвижимости.

Программа покрывает ответственность компании на случай причинения ущерба имуществу, вреда жизни или здоровью третьих лиц при эксплуатации арендованных помещений (офисов, магазинов, выставочных залов, кафе, ресторанов).

Полис избавит от финансовых расходов при возникновении непредвиденной ситуации в результате аварии в инженерных системах и водопроводах, пожара, произошедшего по вине клиента, проведения строительно-монтажных работ, неосторожного обслуживания посетителей и других событий.

На сайте доступны несколько стандартных вариантов защиты на выбор. Также можно оформить индивидуальный полис, рассчитав его стоимость с помощью калькулятора на сайте за несколько минут, указав площадь, этаж, регион, срок действия полиса и желаемую страховую сумму, которая варьируется от 100 тыс. до 80 млн руб.

«Мы всегда ориентируемся на потребности наших клиентов и стремимся сделать наши сервисы еще более удобными. Теперь можно дистанционно «собрать» индивидуальную программу страхования гражданской ответственности с покрытием необходимых рисков и получить полис на электронную почту. Клиенты могут как оформить полис самостоятельно, так и воспользоваться услугами менеджера компании, – говорит Светлана Повтарева, руководитель управления страхования ответственности «АльфаСтрахование». – Также среди преимуществ «АльфаРент для бизнеса» – возможность оформления полиса в иностранной валюте (доллары, евро) и приобретение защиты не только на привычные 12 месяцев, а на любой срок от трех до 12 месяцев. При этом минимальный взнос клиента составляет всего 340 руб.».

Программа доступна для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

 

Группа «АльфаСтрахование» – крупнейшая частная российская страховая группа с универсальным портфелем страховых услуг, который включает как комплексные программы защиты интересов бизнеса, так и широкий спектр страховых продуктов для частных лиц. Группа объединяет АО «АльфаСтрахование», ООО «АльфаСтрахование-Жизнь», ООО «АльфаСтрахование-ОМС», ООО «Медицина АльфаСтрахования» и входит в состав финансово-промышленного консорциума «Альфа-Групп». Услугами «АльфаСтрахование» пользуются более 31 млн человек и свыше 99 тыс. предприятий. Региональная сеть насчитывает 270 филиалов и отделений по всей стране. Собственные средства Группы составляют 31,7 млрд руб. Надежность и финансовую устойчивость компании подтверждают рейтинги ведущих международных и российских рейтинговых агентств: «ВВ+» по шкале Fitch Ratings, «ВВ+» по шкале S&P и «ruАA+» по шкале «Эксперт РА».

Смотрите также:
07.09.2020

Эксперты утверждают, что выходцы из азиатских стран с каждым годом все чаще покупают недвижимость в Северной столице. Однако жить в этих квартирах почти никто из иностранцев не собирается.

«Доля таких покупателей постоянно растет, большинство стран Восточной Азии имеют достаточно развитую экономику и среди их населения увеличивается доля тех, кто заинтересован в инвестициях в недвижимость. Россия в этом плане имеет относительно низкий порог входа при достаточно высокой стабильной динамике роста стоимости недвижимости. И даже, когда наступают периоды снижения средней цены, они длятся недолго и, как правило, после них наступает период активного роста. Поэтому большинство таких покупателей приобретают недвижимость по большей части именно для инвестиций, а не с целью постоянного проживания. Отследить точную долю таких сделок весьма проблематично, экспертно она составляет не более 2-3%. Не исключено, что часть таких сделок проводится через посредников и тут же сдается в управление с целью дальнейшей сдачи в аренду и получения пассивного дохода», — рассказывает Илья Паршиков, эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи».



фото: Жители Поднебесной переезжают в Петербург. Доля покупателей квартир из Восточной Азии составила порядка 3%

То, что иностранцы не покупают квартиры у девелоперов напрямую, подтверждают и в офисах строительных компаний. «В нашей практике покупателей из перечисленных стран немного, это единичные сделки. При этом нужно понимать, что востребованность конкретных проектов среди жителей определенных регионов зависит от различных факторов. Например, КОТ «Бaлтийская жемчужинa» связан с китайскими инвестициями, что влияет в том числе и на интерес жителей Поднебесной к приобретению квартир именно в этих комплексах», — комментирует руководитель аналитического центра компании «ФСК» в Санкт-Петербурге Юлия Голубева.

Стоить заметить, что застройщики с прошлого года стали активнее делать рекламу своих ЖК на китайском языке. Одними из первых это сделали в компании «Л1», выпустив баннеры с объявлением старта продаж в «Лондон парке». Однако сотрудники девелопера утверждают, что на рост числа сделок это почти не повлияло.

«К сожалению или к счастью, я не могу на примере «Л1» поддержать эту тенденцию. Ни китайцы, ни корейцы обеих Корей в наших клиентах не значатся. Самыми юго-восточными иностранцами среди наших покупателей являются представители Казахстана и они покупают квартиры в разных наших комплексах независимо от географии и сегмента», — рассказывает директор по развитию «Л1» Надежда Калашникова.

Смотрите также:
  • Интересно

    Кто виноват и что делать? — ответы на самые важные вопросы!

  • Книги по бизнесу

    • "Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию" Грэм Бенджамин - Мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий по всему миру, книга Бенджамина Грэма (1394-1976) является уникальным пособием по выстраиванию инвестиционной политики. Автор, всемирно известный экономист и авторитетный профессиональный инвестор, главное внимание уделяет не анализу ценных бумаг, а принципам инвестирования, предлагая действовать разумно и осторожно независимо от поведения фондового рынка.

    • "Переиграть Уолл-стрит" Питер Линч - куда выгоднее вкладывать деньги — в акции или облигации? Как выбрать лучшие акции, которые станут победителями на рынке? Как правильно читать баланс и финансовые отчеты компании, чтобы получить максимум информации для принятия решения? Что нужно учитывать при выборе взаимного фонда? Как обогнать рынок? Эти и множество других вопросов профессионально и доходчиво обсуждаются автором, сумевшим превратить историю своего 13-летнего управления фондом в остроумное и увлекательное повествование.

    • "Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов" Герасименко Алексей - в этой книге шаг за шагом рассматриваются вопросы составления и интерпретации финансовой отчетности предприятия. Все концепции раскрываются на примерах из реальной отчетности крупных российских компаний. Используя богатый практический опыт, автор раскрывает все нюансы финансовой отчетности, в том числе и специфические «западные» вопросы составления отчетности по МСФО.

    • "Настольная книга финансового директора" Брег С. -эта книга является не только превосходным учебником, но и полным справочником для финансовых директоров практически по всем аспектам их повседневной работы. Главное достоинство книги - ее практическая направленность.

Банки | Бизнес | Второе гражданство | Закон | Как заработать в интернете | Купить остров | Недвижимость | Новости бизнеса | Оффшоры | Стиль жизни | Страны мира

| | | |
Реклама:


Business Key Top Sites