15.01.2021

Куликов Валентин — основатель онлайн-супермаркета Bringston: Как продавать больше или советы начинающим предпринимателям


Куликов Валентин — управляющий партнер продовольственной сети у дома «Ближний» и основатель онлайн-супермаркета Bringston.

фото: Куликов Валентин - основатель онлайн-супермаркета Bringston: Как продавать больше или советы начинающим предпринимателям

Если вы хотите открыть свой бизнес в сфере продаж FMCG, важно знать, на что следует обращать внимание в первую очередь. Совокупность определенных правил, увеличит ваш шанс на создание успешного бизнеса, который будет работать, окупаться и приносить прибыль.

От чего зависит уровень продаж

Существуют основные правила, придерживаясь которых, вы сможете открыть успешный бизнес. В первую очередь, рекомендуем ознакомиться с пунктами, от которых зависит уровень продаж:

1.    Мерчандайзинг. Для успешной продажи товаров, важно осуществлять ее правильную раскладку на полках. Покупатель должен быстро и без проблем находить нужный товар.

2.    Упаковка и внешний вид. Обращайте внимание на внешний вид товаров в своем магазине. Они должны иметь красивую, герметичную, привлекающую внимание упаковку. В случае если упаковка отсутствует, продукт должен выглядеть свежим и визуально привлекательным.

3.    Цена и качество. Именно соотношение этих двух составляющих, является залогом успешных продаж и получения прибыли.

Правила продаж и советы начинающим предпринимателям

Для того чтобы ваш бизнес стал успешным, окупаемым, а также осуществлялся постоянный прирост покупателей, рекомендуем взять на заметку следующие советы и правила:

1.    Возможность оплаты онлайн. Оплата наличными – это хорошо, но намного удобнее, когда на кассе у покупателя есть возможность выбирать и оплачивать свои покупки, в том числе и картой любого банка.

2.    Акции и предложения. Тут важно не думать, что скинув от первоначальной суммы 5-10 рублей, покупатели бросятся покупать товары. Для того чтобы акции действительно стали популярными, выбирайте правильно ассортимент. Очень важно предоставлять покупателям акцию именно на тот товар, который они хотят видеть от вас. И цену, по которой покупателям будет приятно приобрести этот товар.  

3.    Важность прикассовой зоны. На кассе размещают большое количество мелких и часто недорогих товаров, таких как: жвачки, конфеты, салфетки и многое другое. В большинстве своем это товары импульсивного спроса. Покупатели, находясь в очереди и скучая, будут обращать внимание на данные товары, и добавлять их в свою корзину, так как они имеют невысокую стоимость.

4.    Расположение сопутствующих товаров. Очень удобно и эффективно, если товары из разных групп, но подходящие друг к другу располагаются рядом. Например, расположите шоколадную пасту в отделе с хлебом, а немного сладостей и чипсов рядом с газировкой.

5.    Удобная навигация. Для того чтобы покупатель получил удовольствие от покупки и одновременно заглянул в каждый уголок магазина, постройте для него навигацию в стиле IKEA. Покупатель, заходя в магазин идет одной проторенной дорожкой до самой кассы. При этом в магазине должен часто обновляться ассортимент, акции и предложения. Таким образом покупатель точно ничего не забудет из своего продуктового списка, а также ознакомится с предлагаемыми акциями и новинками.

Не менее удобно, если в вашем магазине будут располагаться разные банкоматы, будет иметься служба доставки. Все это, сделает ваш бизнес более популярным, чем у конкурентов, не предоставляющих этих возможностей и функционала.

Еще один популярный ход – это создание своей скидочной программы, накопительной карты. Пользуясь которой, покупатель сможет накапливать скидки и покупать товар по более выгодной цене, чем в магазинах конкурентов.

Для того чтобы создать успешный бизнес и поддерживать его на плаву из года в год, важно знать своих покупателей. Сделать это достаточно просто. Предложите вашим покупателям заполнить небольшую анкету. Для того чтобы они хотели потратить на это свое свободное время, сделайте возможным заполнение ее из дома на вашем сайте, а также мотивируйте различными способами. Мотивация может быть следующей:

·      Получение информации о новых завозах в магазин в приоритетном порядке;

·      Сообщения с информации о различных выгодных предложениях и грядущих акциях, подарках;

Такую информацию важно уметь правильно преподносить. Лучше, если у вас будет фирменное приложение, где будет своевременно размещаться вся необходимая информация. Таким образом, вы будете информировать покупателей именно тогда, когда они этого хотят, не надоедая им звонками и sms-рассылками. Да и push-уведомления можно настроить именно под запросы каждого покупателя.

Воспользовавшись данными советами и правилами, вы сможете приступить к созданию своего бизнеса в сфере продаж. Но не стоит ограничиваться только шаблонами, важно уметь и не бояться экспериментировать, проявлять инициативу.

Еще статьи на эту тему:
Смотрите также:

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться для отправки комментария.

  • Интересно

    Кто виноват и что делать? — ответы на самые важные вопросы!

  • Книги по бизнесу

    • "Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию" Грэм Бенджамин - Мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий по всему миру, книга Бенджамина Грэма (1394-1976) является уникальным пособием по выстраиванию инвестиционной политики. Автор, всемирно известный экономист и авторитетный профессиональный инвестор, главное внимание уделяет не анализу ценных бумаг, а принципам инвестирования, предлагая действовать разумно и осторожно независимо от поведения фондового рынка.

    • "Переиграть Уолл-стрит" Питер Линч - куда выгоднее вкладывать деньги — в акции или облигации? Как выбрать лучшие акции, которые станут победителями на рынке? Как правильно читать баланс и финансовые отчеты компании, чтобы получить максимум информации для принятия решения? Что нужно учитывать при выборе взаимного фонда? Как обогнать рынок? Эти и множество других вопросов профессионально и доходчиво обсуждаются автором, сумевшим превратить историю своего 13-летнего управления фондом в остроумное и увлекательное повествование.

    • "Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов" Герасименко Алексей - в этой книге шаг за шагом рассматриваются вопросы составления и интерпретации финансовой отчетности предприятия. Все концепции раскрываются на примерах из реальной отчетности крупных российских компаний. Используя богатый практический опыт, автор раскрывает все нюансы финансовой отчетности, в том числе и специфические «западные» вопросы составления отчетности по МСФО.

    • "Настольная книга финансового директора" Брег С. -эта книга является не только превосходным учебником, но и полным справочником для финансовых директоров практически по всем аспектам их повседневной работы. Главное достоинство книги - ее практическая направленность.

Банки | Бизнес | Второе гражданство | Закон | Как заработать в интернете | Купить остров | Недвижимость | Новости бизнеса | Оффшоры | Стиль жизни | Страны мира

| | | |
Реклама:


Business Key Top Sites